| |
Меня часто просят
поделиться опытом работы с дистрибьюторами, как создавать и формировать
устойчивые структуры.
Мы живем в мире
постоянных перемен. И каждый стремится решить для себя и своей семьи
основной вопрос: как пережить эти перемены, как сделать так, чтобы
они не превращались в стрессовые ситуации, из которых порой очень
трудно найти выход.
Теперь перейдем к бизнесу
и рассмотрим 7 основных принципов, позволяющих взрастить лидера, а вместе
с ним и устойчивую структуру, надежную систему бизнеса. Вспомним
слова Хелена Келлера:
«Тот, кто захотел летать, не станет больше
ползать».
Единственные преграды,
существующие в нашем бизнесе — это преграды, которые существуют в нас
самих. В этом бизнесе преуспеть может каждый.
Чтобы преуспеть как
дистрибьютор, жизненно важно учиться, применять на
практике и совершенствовать умение быть:
- сильным учителем;
- сильным лидером;
- сильным тренером.
Только работая над
собой мы можем получить то, о чем мечтаем. Успех не приходит сам по
себе. Он зависит от:
- веры в себя, в компанию, в людей, которых мы приглашаем в этот
бизнес;
- от воли, которая необходима, чтобы преодолеть трудности;
- от энтузиазма, который мы передаем людям;
- от терпения и терпимости, так как в бизнес приходят люди с разными
характерами, с разным настроением...
В любом бизнесе
долговременный успех зависит от «человеческого фактора»:
заинтересованные дистрибьюторы, постоянные покупатели, совместные
усилия команды, сильные организации — это даже более важно, чем
продукция компании или сервис.
В этом бизнесе «человеческий
фактор» и есть сам бизнес. Умение вселять силы, которые давали бы
возможность создавать дружные команды, помогать людям полностью
раскрыть свой потенциал, совершенствование этого мастерства и есть
сердце и душа успеха.
7 практических путей,
которые позволят Вам стать сильным наставником, помогут взращивать
больше лидеров в своих структурах.
1. «Первое впечатление».
Всегда помните о значимости «первого впечатления». От того, как мы
привлекаем людей в дело, зависят не только наши отношения с ними, но
и то, как они станут в дальнейшем работать. Уделяйте как можно
больше внимания новичкам — это придаст им бодрости и энтузиазма (звонки,
поздравления, чаепития — как минимум 5 встреч в течение первого
месяца работы). Конкретизируйте программу их действий. Не даром Том
Питер в своей книге в «Поисках совершенства» сказал: «Самые
процветающие компании не те, кто делает одну вещь на 1000% лучше, а те,
кто делает 1000 вещей на 1% лучше».
2. Вера в своих людей.
Не судите о людях по их первым шагам, выйдут ли из них великие
предприниматели или нет. Постарайтесь увидеть сильные стороны
каждого, его потенциал. Вера в людей способна перебороть любые их
сомнения. Научитесь видеть лидера в каждом из своих дистрибьюторов,
будьте уверены в том, что они преуспеют.
3. Сила намерений.
Это одна из «жемчужин мудрости», вес которой измеряется золотом. Для
вас как наставника важно, чтобы ваши люди с первого дня определили
свои краткосрочные и долгосрочные намерения (предпочтительно на
основе месячных планов). Намерения отличны от целей и гораздо
сильнее их. Если цели — это надежды и желания, то намерения это
декларации и руководство к действию. «Хочу этого достичь за месяц»
или: «Собираюсь делать столько-то в месяц». Первое заявление имеет
оттенок модальности «может быть я этого достигну, если мне повезет».
Второе же прямо утверждает: «Как бы там ни было, я сделаю все
возможное, чтобы это произошло. Это намерение является приобретенным
в моей жизни». Ежедневно держите в фокусе свои намерения, они должны
войти в ваше сознание и подсознание. Чем больше вы и ваши
дистрибьюторы будете на них концентрироваться, тем быстрее они
реализуются.
4. Давать дистрибьюторам полномочия:
обязательства, ответственность, обучение и многое
другое. Опыт — самый лучший учитель. Мы учимся делать простые вещи —
рассказывать истории, давать консультации, а затем повторяем это, делая
с каждым разом все лучше и лучше. Поэтому дистрибьютору «надо дать
удочку и научить его ловить рыбу».
5. Определение потенциального лидера.
Вы должны определить, с кем из дистрибьюторов вы будете работать как
наставник. Концентрируйте свои силы на тех, кто делает ответные
усилия. Потому что всегда окажется какой-то процент пассивных
дистрибьюторов, не проявляющих желания, обязательности, не
стремящихся к действию. Подобные люди — балласт, пока они не докажут
обратного. Для хорошего наставника важно отсеять таких людей с самого
начала. Если такой момент еще не настал, сведите до минимума
активность по отношению к ним, не теряя с ними связи, до тех пор,
пока они не будут готовы.
«Дела говорят громче, чем слова». Ищите
потенциальных лидеров в своей команде и уделяйте им особое внимание.
6. Увлекать своим примером.
Уровень роста вашей сети напрямую зависит от ваших мыслей, веры и степени
вашего участия. Если вы решили добиться успеха в своем бизнесе, он
должен стать для вас приоритетным. Нужно отложить другие занятия,
проекты, взять на себя обязательства перед дистрибьюторами,
постоянно находясь с ними на занятиях, тренингах, чтобы подарить им
ключи к успеху. Посмотрите в «зеркало». Все, что происходит с вашими
людьми и вашей командой — прямое отражение степени. Сила нашего
бизнеса — в создании сильной, сплоченной команды. Если при работе с новичками
важно индивидуальное общение, то при росте сети эффективны
коллективные встречи и тренинги, которые позволяют дистрибьюторам
общаться, делиться опытом, знаниями, поддерживать друг друга. Этот
этап работы требует совершенствования искусства общения, работы с людьми,
умения создать микроклимат, в котором дистрибьюторы чувствовали бы
себя как дома
7. Создание команд.
И в заключение хочу привести притчу:
- Послушай, Учитель, почему ты так легко ходишь по той шаткой доске
над пропастью, тогда как я каждый раз, когда должен перейти на ту
сторону обливаюсь потом от страха?
- Я думаю потому, что каждый раз, когда я иду на ту сторону для меня
настолько важно оказаться там, что я забываю, насколько опасен этот
путь. И каждый раз, когда возвращаюсь, я так хочу увидеть своих
близких, что не успеваю подумать о том, что иду не по широкой дороге,
а по узкой доске.
- Так, что же мне делать, Учитель, со своим страхом, как научиться
ходить над пропастью?
- Сиди дома, пока желание или нужда идти на ту сторону не заставят
тебя забыть, что ты пойдешь над пропастью.
|
|
