|
Деньги - это
странное и иногда дикое животное: грубое, агрессивное, уклончивое,
мимолетное, непостоянное и неверное. Деньги приходят и уходят, как
прилив, и часто кажется, до них так же легко дотянуться, как до луны.
А ведь они бывают необходимы, как воздух.
Шутки в сторону.
Мы действительно должны ЗАРАБОТАТЬ их!
Вернемся к
реальности.
В сетевом
маркетинге есть только два успешных способа, с помощью которых можно
заработать деньги: продвижение объема продаж продукта и обучение
других делать то же самое. Все остальное не принесет вам ни единого
доллара.
Другими словами,
объем равен деньгам.
Нет объема - нет
денег. Вы должны увеличить объем сами, и вы должны помочь,
поддержать и научить вашу группу создавать объем.
Объем и деньги
ходят вместе. Большой объем, повторяющийся объем. Но давайте по
порядку.
Во-первых,
личный объем. В бизнесе, связанном с прогрессивным приумножением, мы
должны вести своим примером. В этой части Я - на первом месте. Я
должен первым создать объем, чтобы остальные последовали за мной.
Хорошо, тогда
следующий вопрос: "Почему Я? С какой стати кому- то покупать у меня,
через меня или по моей рекомендации? Что заставляет кого-то
доставать деньги и покупать продукт или услугу?" (Если вы знаете
ответ, вопрос об объеме можно считать решенным.)
Соберитесь с
духом. Я хочу поделиться с вами пятью причинами, расположенными в
порядке, соответствующем их важности и значению, почему кто-либо
может покупать что-либо у вас.
1. Доверие
Подумайте об
этом. Если бы у вашей сестры был обувной магазин, и цены в нем были
разумные, пошли бы вы куда-либо еще покупать себе обувь? Конечно,
нет. Почему? Вы ей доверяете.
Как часто вы
отправлялись куда-нибудь кружным путем, не жалея сил и времени,
чтобы купить что-нибудь в определенном месте и у определенной
личности только потому, что вы ему верите? Это происходит постоянно.
2. Сервис
Хороший сервис
всегда в дефиците и очень высоко ценится. На сегодняшний день это
достаточно редкое явление, поэтому мы всегда комментируем его
существование: "Мне нравится кафе "У Мери". Там классный сервис!".
Я всегда трачу
лишние полчаса для того, чтобы добраться до парня, который
ремонтирует машины вот уже в течение последних десяти лет. Я ему
доверяю. Чувствует связь? Да, даже если вы мне заплатите, я его ни
на кого не променяю!
3. Продукт.
Мы, работники
сетевого маркетинга, имеем огромное преимущество. Отказываясь от
традиционной дистрибьюторской наценки, компании сетевого маркетинга
обеспечивают лучшие в мире товары по разумным ценам, что приносит
прибыль и компаниям, и нам. И, чего не скажешь о традиционных
продавцах, мы действительно ЗНАЕМ все о нашем продукте (Доверие
опять- таки). Мы просвещаем людей (Сервис, как вы понимаете). И мы
сотрудничаем.
4. Цена
Если мы
заслужили Доверие покупателя к себе, обеспечиваем классный Сервис,
поставляем отличный Продукт, который покупатель хочет иметь снова и
снова, нет никакой необходимости снижать ЦЕНУ. Я имею в виду НИКОГДА!
Если вы
изменяете свою жизнь для того, чтобы просветить людей, обеспечить их
нужды и позаботиться о них, вы ЗАСЛУЖИВАЕТЕ ОПЛАТЫ!
Не уменьшайте
цену. Фокусируйтесь на Доверии и Сервисе. Пусть ваша компания
фокусируется на Продукте. А Цена есть Цена.
5. Компания
Люди хотят быть
уверены в производителе товара. Подождите секундочку - это же просто
здорово!
В сетевом
маркетинге мы знаем намного больше о наших компаниях, чем люди в
традиционных бизнесах. Мы знаем основателей, их прошлый опыт,
образование, передовые достижения исследовательской группы, которую
они имеют, достижения в области инновационных технологий, которые
они используют. В этой области мы выиграем соревнование с
сокрушительным преимуществом. Никто столько не знает о своих
компаниях, сколько знаем мы.
Динамит!
Ну вот
теперь вы знаете 5 причин. Ну и что теперь?
Вы связаны с
Продуктом и Компанией. Вы не собираетесь снижать Цену. Вы имеете
полный контроль над Доверием, которого вы достигли, и Сервисом,
который вы обеспечиваете. Вы и теперь не останетесь без поддержки -
вот вам опять план.
1. Начинайте с
того, в чем у вас уже достигнуто доверие;
2. Обеспечьте
отличный сервис.
Вот и все. Ни
прибавить, ни убавить. Я работаю с людьми, которые мне доверяют, я
отлично их обслуживаю, они дают мне дальнейшие рекомендации, мой
бизнес процветает. Просто.
О! Маленькая
деталь. Вопрос: а КТО эти люди и КАК о них заботиться?
Ну КТО - это
просто. Только люди, которые знают ВАС, ВАМ доверяют. Чем лучше они
вас знают, тем больше они вам доверяют - большую часть времени! Мы
говорим о семье и о друзьях, уж они-то точно ответят на ваш звонок.
КАК - требует
несколько больших усилий. Забавно, что чем больше вы вкладываете,
тем больше получаете взамен. Что если вместо того, чтобы просто
позвонить, вы пошлете каталог или информационный листок, а потом
позвоните? Или если вы позвоните, пошлете и снова позвоните? Или
позвоните, пошлете, снова позвоните и пошлете открытку с выражением
благодарности (без оглядки на отдачу от вашего звонка). Попробуйте
следующее:
1. Сначала
позвоните. Коротко и мило: "Привет, тетя
Валя, я начинаю новый
бизнес и хочу послать тебе новый каталог, чтобы ты могла взглянуть.
Я позвоню через несколько дней, когда ты его получишь!".
(СЕКРЕТНОЕ
ОРУЖИЕ: если вы боитесь сами позвонить, используйте восходящую
ветку, вышестоящего структурного. Он или она не знают тетю
Валю!!!)
2. Пошлите
каталог с маленькой личной запиской.
3. Сделайте
последующий звонок. Будьте приподняты, позитивны и осведомитесь о
решении: "Тетя
Валя, ты получила каталог? Отлично! Что тебе
понравилось больше всего? Даю личную гарантию на каждый продукт. Что
я могу послать тебе для начала на пробу?"
Посмотрите, что
вы только что уже сделали. Вы позвонили - установили Доверие.
Послали каталог (Сервис). Обеспечили сопровождение звонком - и то, и
другое. Это очень хорошо.
4. Пошлите
открытку с выражением благодарности. Даже если тетя Харриэт ничего
не купит. Она же член семьи. Она же ценит внимание. Слух-то пойдет.
Кто-нибудь другой из этой семьи купит. Она тоже втянется. Тоже
что-нибудь купит. Это всего лишь вопрос времени, в течение которого
вы обеспечиваете сервис.
5. Звоните
каждому клиенту один раз в месяц, каждый месяц без исключений.
Требуется в 6 раз больше сил, чтобы найти нового клиента, чем иметь
дело с постоянным!!!
Вот простой
способ отслеживать клиентов:
Ежемесячный
листок клиентов:
Имя: Тетя
Валя Телефон:
8-913-916-8781
Адрес:
630105, Хэвенли Драйв, Хэалли Валей, ВА 22907
Примечание:
Любит новые продукты, много дней рождения зимой, подарочные позиции.
Каждый раз,
когда вы звоните, делайте пометку под месяцем, а также проставьте
объем продаж в долларах каждой поставки под отметкой. Постоянно
пополняйте примечание, что каждый клиент любит и хочет.
Время для
математики.
Что если вы,
например, в состоянии лично произвести объем продаж продукта или
услуг на $500 ежемесячно? Этот объем может включать и ваше
собственное использование продукта или услуг, и ваши усилия
продвинуть их в среду ваших друзей, родных и по их рекомендациям.
Кажется, это
много? Если каждый клиент покупает на $40 продукта ежемесячно (или
использует на $40 сервис), стало быть $500 - это всего лишь 12
человек. Если базовый запас клиентов у вас 20 человек, и вы им
звоните раз в месяц, то по меньшей мере 60%, т.е. 12 человек,
что-нибудь закажут. Простая арифметика.
Теперь поговорим
о деньгах.
Как насчет 5х5 в
геометрической прогрессии, 5 человек последователей, кто обучил
системе на каждом уровне вашей организации.
Если по плану
вам платят 10% в среднем, ваш месячный чек - $7800. Серьезные деньги,
а?
А если вы
занимаете уже определенное иерархическое положение в структуре, то в
соответствии с планом компании эта сумма увеличивается. Основная
мысль следующая:
Вы $ 500
5 лидеров 1-й
уровень 5 х $500 = $2500
ваши 25 лидеров
2-й уровень 25 х $500 = $12500
ваши 125 лидеров
3-й уровень 125 х $500 = $62500
Мы только на
глубине трех уровней. Посчитайте групповой объем:
$500 + $2500 +
$12500 + $62500 = $78000
Если каждый
игрок вашей организации продвинет объем продукта на $500 в месяц,
математически невозможно для вас не попасть в МБА. Нет, это не
Мастер в Бизнес-Администрации. Я говорю о Мага Банк Аккредитив!
Сделайте
одолжение. Вернитесь к началу и прочтите эту статью еще раз. Пусть
ВСЁ проникнет внутрь. Затем следуйте системе 90 дней. Сделайте все 5
шагов.
Сначала звонок,
каталог, последующий звонок, открытка с благодарностью, ежемесячный
сервисный звонок.
Семья и друзья.
20 клиентов. $500 в месяц.
Объем!!!
Набирайте очки - вы победитель! Например:
Дорогой (ая)
_______________
Помня о нашем
телефонном разговоре, посылаю каталог (информационный листок) о
продукте, как и обещал. Я сам использую этот продукт, и на мой
взгляд, он великолепен.
Я позвоню тебе
через пару дней, и мы обсудим все вопросы. Если что-нибудь
понравится и захочешь заказать, пожалуйста!
Большое спасибо.
С наилучшими пожеланиями _____________ |
